هل كنت تخطط لنمو عملك ؟ تريد أن تعرف كيفية السيطرة على مكانة خدماتك او موقعك وضمان اكتساب عملاء بسرعة؟
في هذا الموضوع فقط ساعرفك على النمو السريع للشركات و ليس اعلمك طرق و اعطيك افكار لتطبقها
وجدت القليل من المواضيع تذكر معلومات طفيفة اي مواضيع سطحية و اغلبيتها اعتبرها معلومات خاطئة نوعا ما لذا قررت ان اكتب موضوع يشمل كل ما يخص ال Growth Hacking
معظم الناس لديهم فكرة صغيرة فيما يتمثله ولذا ساحاول الاشارة الى جميع النقاط والمبادئ المهمة التي يتوجب عليك معرفتها بالاضافة ساشير الى اهم الادوات التي يتم استخداهمها من طرف ال Growth Hackin
المعنى الأول تقارب أساسا "هاكر الحياة،" شخص يستخدم خياله لإيجاد حلول مختلفة لتحسين حياته
المعنى الثاني هو الأكثر تقليدية وهو الهاكر والجميع يعرف هذا المصطلح ونحن عادة نسمع هذه الكلمة نفهم ان شخصا يرغب في استخدام التكنولوجيا لغرض "الإختراق" (ويختلف هنا لانه لتحسين المنتج).
ظهر لأول مرة في عام 2010 وتبناه الريادي شون إليس شون إليس (المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Qualaroo)
فمثلا شركة Uber، أكبر شركة تاكسي في العالم، لا تملك أي سيارات. Facebook، أشهر مالك للوسائط، لا تقوم بانشاء أي محتوى. Alibaba، أعلى البائعين قيمةً، ليس لديها أي مخزون. و شركة Airbnb، أكبر موفر لخدمات السكن في العالم، لا تملك أي عقار. هنالك شئ مثير للاهتمام هنا. نعم يستخدمون تقنيات ال Growth Hacking
فلو لاحظت لا يوجد اي محتوى في مثل هذه الشركات التي ذكرتها
فالمسوق مثلا تجده يعمل على تطوير اعماله بنسبة 5 % في السنة فاما growth Hacker يعمل لهدف الحصول على نمو الشركة ب 10% خلال اسبوع وببساطة يعملان لاهداف و قضايا مختلفة
نادرا ما يتجد اشخاص قادرين و ناجحين في هذه الطرق يطبقونها على شركاتهم اما الاخرين فيقومون باستئجار اشخاص اخرين
شخصيا اقول حتى ان كنت ليس بمطور لا بد من أن يكون عليك معرفة جيدة جدا حول التقنيات المستخدمة في المنتجات. هذه المعرفة تمكنك من تخيل حلول لاختبار الفرضيات حتى تتمكن شرح المواصفات الفنية للمطورين . يجب أن يكون لديك أيضا الرغبة في تحسين مهاراتهم وهذا ما يحدث في موقع onemonthrails.com
بالإضافة إلى المعرفة التقنية المتقدمة، هاكر النمو هو الشخص الذي يتركز بقلق شديد على النمو والنمو فقط وذلك بالاعتماد على
مهارات مختلفة مثل كتابة الاعلانات والتسويق الرقمي، والتحليلات، أيضا فهم ولو القليل من علم النفسسيفيدك في اقناع المستخدمين للانظمام لك
اسئلة يتم طرحها قبل الشروع في تطبيق النمو السريع سواءا من الافراد او الشركات
من اين ابدء ؟؟؟؟؟؟
SEO السيو (تهيئة محركات البحث )؟
SEA الاعلانات ؟
PR – Public Relations بناء جمهور ؟ القيام بتحليلات ؟
وغيرها من الاسئلة كل واحد باسلوب عمله
المخاوف قبل اللجوؤ الى Growth Hacking
ماذا ان كانت الخطوة الاولى خاطئة
ماذا لو اكتشفت بعد 3 اشهر ان الطريقة التي اتبعها خاطئة
ماذا لو انفقت الكثير من المال بدون نتائج في المقابل
و تستمر التساؤولات
وهذه التقنية تعتمد على الاعلانات التي تحتوي على فكرة واحدة ويتم عرضها على شكل عشرات الافكار و المثال الحي الاعلانات التي يستخدمها موقع الفيسبوك توجد في جميع المواقع التي تعرض الاعلانات و في الحقيقة الجميع غير نشط في نفس الوقت مع مثل هذه الاعلانات . إلا أنها في الغالب يتم تجاهلها لانها اصبحت شيئ معروف عند الجميع و لو استخدمت جدول زمني لمثل هذه الاعلانات تجد ها تعرض كل ثلاث ساعات يمكنك تتبعها و فهم التقنية
هذه تقنية كلاسيكية تتفجر على رأس كل القراء عى صفحات المواقع الاجتماعية وهي الطلب من القراء للاشتراك في صفحة الفيسبوك ، حساب تويتر ، أو اشتراك البريد الإلكتروني.
سأتوقف هناك لأنني لا يمكن التحدث لساعات عن التقنيات لانها غير محدودة و يتم ابتكار تقنيات جديدة باستمرار
اداتين Nirror/Clicktale
تسمح، بطريقتها الخاصة، لتصور نشاط المستخدم في موقعك وهذا يعني أن نرى الماوس وتنقل الزوار من صفحة إلى أخرى على الموقع ومعرفة ما اذا كان يفهم كيفية التحرك في أحسن الأحوال.
اداة springsled.com
اعتبرها أسهل أداة لإدارة المشاريع في العالم
اداتين Kimonify / Import.io
اداتين تعمل بشكل مختلف و لكن هدفها واحد تقمو بجمع الكثير من البيانات من المواقع مثلا إذا كنت ترغب في الحصول على القائمة من المنتجات على مواقع التجارة مع الأسعار، والمراجع، وطرق التسليم . دون الحاجة الى قضاء ساعات لنسخ / لصق البيانات
اداة Mention
فهذه الاداة رائعة جدا فعملها تتبع كلملت رئيسية في الشبكات الاجتماعية والرد عليها بسهولة عند الكشف عنها على سبيل المثال، إذا كنت تتبع اسم شركتك، وذكر مراقبة الشبكة بالكامل (بما في ذلك تحدد الشبكات الاجتماعية)، ويسمح لك للرد فورا هذه الاداة مكلفة قليلا للمشاريع الصغيرة
بما ان الادوات كثيرة جدا اتركك مع هذا ملف اكسل مرفوع على قوقل دريف ستجد فيه اهم الادوات المستخدمة و مهامها يمكنك التعرف عليها من هنا
ان كانت لديك أسئلة لا تتردد في التعليق في الموضوع ؟ حسنا لا تتردد في ترك رسالة أدناه لمناقشة وانتقاد الموضوع و معرفة عدد المهتمين به ، لوضع المزيد من الشروحات التطبيقة وافكار جديدة
في هذا الموضوع فقط ساعرفك على النمو السريع للشركات و ليس اعلمك طرق و اعطيك افكار لتطبقها
وجدت القليل من المواضيع تذكر معلومات طفيفة اي مواضيع سطحية و اغلبيتها اعتبرها معلومات خاطئة نوعا ما لذا قررت ان اكتب موضوع يشمل كل ما يخص ال Growth Hacking
معظم الناس لديهم فكرة صغيرة فيما يتمثله ولذا ساحاول الاشارة الى جميع النقاط والمبادئ المهمة التي يتوجب عليك معرفتها بالاضافة ساشير الى اهم الادوات التي يتم استخداهمها من طرف ال Growth Hackin
1- تعريف بسيط للGrowth Hacking او ما يسمى بالنمو السريع
اولا لم يكن اختيار هاتين الكلمتين دون تفكير. growth (النمو) يعكس التطور اي جعل شيئ يكبر مصطلح واضح .Hacking قر صنة او ما نسميه هاكرمعنان و هماالمعنى الأول تقارب أساسا "هاكر الحياة،" شخص يستخدم خياله لإيجاد حلول مختلفة لتحسين حياته
المعنى الثاني هو الأكثر تقليدية وهو الهاكر والجميع يعرف هذا المصطلح ونحن عادة نسمع هذه الكلمة نفهم ان شخصا يرغب في استخدام التكنولوجيا لغرض "الإختراق" (ويختلف هنا لانه لتحسين المنتج).
ظهر لأول مرة في عام 2010 وتبناه الريادي شون إليس شون إليس (المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Qualaroo)
ثانيا
هو حالة ذهنية اي بمعنى اخر مجموعة من التقنيات ( تسويق و خلط والتنمية وتحليل النتائج و السيو وحتى علم النفس لارضاء الزبون ) التي يمكن تنفيذها لتنمو بسرعة جدا و الشخص او الشركة التي تطبق ال Growth Hacking هدفها الوحيد النمو بشكل كبير في فترة قصيرة من الوقت لاجعلها بسيطة اكثر الاغلبية من الشركات الكبيرة المعروفة حاليا انتشرت و اشتهرت باتسخدام تقنيات الGrowth Hacking و اشهرها شركة الفيسبوك و هوتميل و دروبوكس واحدثها منصة udemy و يتم استخدامها ايضا في المواقع الربحية كالضغط على الاعلانات و اختصار الروابط و مواقع جمع البيتكوين و غيرها من المواقع الاخرى حيث يقومون بتصميم وتنفيذ حملات لمرحلة ما قبل المنتجاستنتاج بسيط
يهدف الى النمو بسرعة كبيرة اي الحصول على اكبر عدد ممكن لمستخدمي المنتج وتقليل تكاليف التسويق.فمثلا شركة Uber، أكبر شركة تاكسي في العالم، لا تملك أي سيارات. Facebook، أشهر مالك للوسائط، لا تقوم بانشاء أي محتوى. Alibaba، أعلى البائعين قيمةً، ليس لديها أي مخزون. و شركة Airbnb، أكبر موفر لخدمات السكن في العالم، لا تملك أي عقار. هنالك شئ مثير للاهتمام هنا. نعم يستخدمون تقنيات ال Growth Hacking
فلو لاحظت لا يوجد اي محتوى في مثل هذه الشركات التي ذكرتها
رائع !!! كيف لشركة جديدة ان تحصل على على ملاين من المشتركين في
فترة وجيزة جدانعم وايضا يتم تطبيقها من طرف بعض المواقع لغرض
الاشهار و هذا هو الهدف من هذا الموضوع .
اشهر الشركات التي استخدمت التقنية فترة وجيزة جدانعم وايضا يتم تطبيقها من طرف بعض المواقع لغرض
الاشهار و هذا هو الهدف من هذا الموضوع .
- شركة بايبال مثلا قامت باعطاء 10دولار لكل شخص يسجل او يقوم بدعوة شخص اخر للتسجبل
- شركة Dropbox مقابل كل دعوة لصديق تحصل على 500 ميغا مجانية
- شركات التواصل الاجتماعي المعروفة اليوم بدون استثناء
- شركة udemy حاليا تقوم باعطاء 5 دولار لكل شخص تستدعيه + نظام الكوبونات لمتابعة الدورات
الفرق بين المسوق و ال Growth Hacker
اصلا ال growth Hacker هو مسوق لكن يركز على مصادر و موارد بالاستعانة الى تحاليل و دراسات وتجارب مسبقة ببساطة يستخدم تحليل البيانات كسلاح أساسي و كل واحد لديه تركيز مختلف عن الاخرفالمسوق مثلا تجده يعمل على تطوير اعماله بنسبة 5 % في السنة فاما growth Hacker يعمل لهدف الحصول على نمو الشركة ب 10% خلال اسبوع وببساطة يعملان لاهداف و قضايا مختلفة
هل يمكن لمسوق ان يصبح Growth Hacker
كما قلت اعلاه النمو السريع هو حالة ذهنية اذا يمكن للمسوق تبني هذه العقلية والتركيز على ما هو أساسي:وهو النمو. أيضا يمكنه استثمار وقت والقليل من الطاقة في تعلم المعرفة والمهارات الجديدة.هل يمكن لاي شخص التعلم ليصبح Growth Hacker
ببساطة نعم يمكن لاي شخص تعلمه و لكن بشرط ان يتوفر على بعض المهارات و الشخص الذي يتقن هذا الفن يعتبر عبقري في عصرنا هذا لانه يتكيف مع مشاكل الشركات الجديدة ببساطة حيث يستخدم طرق كلاسكية للعثور على استراتجية تتناسب مع الشركة لتحسينها في اسرع وقت ممكن , مثل القدرة على وضع خطة استراتيجية للتسويق لتحقيق أهداف الشركة وبناء وإدارة فريق التسويق، وإدارة الموردين الخارجيين، الخنادرا ما يتجد اشخاص قادرين و ناجحين في هذه الطرق يطبقونها على شركاتهم اما الاخرين فيقومون باستئجار اشخاص اخرين
شخصيا اقول حتى ان كنت ليس بمطور لا بد من أن يكون عليك معرفة جيدة جدا حول التقنيات المستخدمة في المنتجات. هذه المعرفة تمكنك من تخيل حلول لاختبار الفرضيات حتى تتمكن شرح المواصفات الفنية للمطورين . يجب أن يكون لديك أيضا الرغبة في تحسين مهاراتهم وهذا ما يحدث في موقع onemonthrails.com
بالإضافة إلى المعرفة التقنية المتقدمة، هاكر النمو هو الشخص الذي يتركز بقلق شديد على النمو والنمو فقط وذلك بالاعتماد على
مهارات مختلفة مثل كتابة الاعلانات والتسويق الرقمي، والتحليلات، أيضا فهم ولو القليل من علم النفسسيفيدك في اقناع المستخدمين للانظمام لك
اقتباسات
النمو السريع قبل أن يكون ثروة من المعرفة والخبرة في المقام الأول حالة ذهنية.
هاكر النمو السريع هو المسوق مع التركيز على الموارد والتحديات مختلفة
هاكر النموالسريع هو الشخص الذي يتركز بقلق شديد على النمو والنمو فقط
هاكر النموالسريع لا يعتمد على معتقداته ولكن على الحقائق و التجارب المسبقة .
اسئلة يتم طرحها قبل الشروع في تطبيق النمو السريع سواءا من الافراد او الشركات
من اين ابدء ؟؟؟؟؟؟
SEO السيو (تهيئة محركات البحث )؟
SEA الاعلانات ؟
PR – Public Relations بناء جمهور ؟ القيام بتحليلات ؟
وغيرها من الاسئلة كل واحد باسلوب عمله
المخاوف قبل اللجوؤ الى Growth Hacking
ماذا ان كانت الخطوة الاولى خاطئة
ماذا لو اكتشفت بعد 3 اشهر ان الطريقة التي اتبعها خاطئة
ماذا لو انفقت الكثير من المال بدون نتائج في المقابل
و تستمر التساؤولات
اشهر التقنيات التي يستخدمها هاكر النمو السريع
صحيح من خلال التقنيات التي ساذكرها سيبدو لك ان هاكر
النمو شخص
شرير اجل الحصول على نتائج مرضية يستغل اي فرصة مناسبة يجدها لانه يمكن
لاي شخص ان ينسى بسهولة الطرق التي استخدموها بل و حتى لا نشعر
بها
اعرف جيدا ان مثل هذه التقنياتدقيقة و مدروسة ايضا حتى و لو كانت هذه
الممارسات مكلفة للعلامة التجارية على المدى الطويل.
-1 تقنية ال hijacking
وتنطوي هذه التقنية من خلال استيلائها على جلب زوار بطريقة و هي كالاتي ؟ ببساطة يقوم بعرض محتوى او تغريدات ،ويقوم بتغير الرابط URL على أنه صاحب الموقع هذه التقنية معوفة يستخدمها السبامر ايضا لاختراق الحسابات . الاغلبية يطبق الطريقة بشراء اشتراكات في مواقع لتطبيقات تدعى Sharenet مثل trafficjacker، spily، لن اضع الروابط هنا و طبعا الطريقة لا تحتاج الى اي خبرة في المجال يمكن لاي شخص استخدامها
2- تقنية النشر بدون توقف
وهذه التقنية تعتمد على الاعلانات التي تحتوي على فكرة واحدة ويتم عرضها على شكل عشرات الافكار و المثال الحي الاعلانات التي يستخدمها موقع الفيسبوك توجد في جميع المواقع التي تعرض الاعلانات و في الحقيقة الجميع غير نشط في نفس الوقت مع مثل هذه الاعلانات . إلا أنها في الغالب يتم تجاهلها لانها اصبحت شيئ معروف عند الجميع و لو استخدمت جدول زمني لمثل هذه الاعلانات تجد ها تعرض كل ثلاث ساعات يمكنك تتبعها و فهم التقنية
3- تقنية استخدام متابعين وهمين
و هذه الظاهرة منتشرة جدا حيث يستخدم ادوات و برامج . يقوم بانشاء ملف من 5000 تغريدة مثلا و لكل تغريدة مثلا يرسل لها الفين او اكثر اعجاب واعادة تغريد و بالتالي المستخدم العادي يعتقد ان الحساب متابع من اشخاص حقيقين ويفعل نفس الشيء هذه الطريقة كل شخص يستخدمها باسلوبه الخاص لا يتم نشر بعض اسرار مثل هذه الطرق لذا حسب تفكيرك و امكانياتك4- تقنية الاحتفاظ بالزوار على مواقع التواصل الاجتماعي
هذه تقنية كلاسيكية تتفجر على رأس كل القراء عى صفحات المواقع الاجتماعية وهي الطلب من القراء للاشتراك في صفحة الفيسبوك ، حساب تويتر ، أو اشتراك البريد الإلكتروني.
-5 تقنية الاكتساب
اولا يشكل عملا ما في مجاله لغرض جلب الزوار الى الموقع . لماذا الزوار ؟ لتوفير مزيد من المعلومات حول الخدمة التي يقدمها ويعطيه فرصة لاختبار المنتج لأول مرة (بعد تفعيل الخطوة) بعدها سيكون من العملاء المحتملين "مهلا، نحن هنا، رأيت منتجاتنا؟ قد تهمك! " من الضروري أن يعرف المنتج أو الخدمة التي يقوم ببيعها6- تقنية الاختيار
وهي عبارة دراسة تحليلية لروئية ما يصلح و ما لا يصلح كمثال تقوم بتجربة ارسال نشرة بريدية في الصباح لقائمتك البريدية و نشرة في المساء و تقارن بين النتيجتين و تحتفظ بالافضل نفس الشيئ تقوم بانشاء حملات اعلانية في شركتين مختلفتين و تقوم بالمقارنة بينهما هذه التقنية تتركز على ادوات التسويق تقريبا بشكل كامل7- تقنية المرجع
وهي ببساطة يبحث عن مستقلين يملكون مدونات و مواقع و يقومون بكتابة مواضيع حول منتجه او الخدمات التي يقدمها مما يساعده على كسب المزيد من العملاء و هذه التقنية تنجح و بشكل فعال مع كل المنتجات الجديدة واشهر شركة نجحت بهذه التقنية هي شركة Dropbox الجميع يعرف هذا الموقع لتخزين الملفاتسأتوقف هناك لأنني لا يمكن التحدث لساعات عن التقنيات لانها غير محدودة و يتم ابتكار تقنيات جديدة باستمرار
الان دعني اعرفك على اهم الادوات التي يتم استخدامها من طرف ال growth Hacker
قمت بتصنيفها مع الموضوع البعض يستخدمها بشكل يومي و البعض في حالات معينة فقطاداتين Nirror/Clicktale
تسمح، بطريقتها الخاصة، لتصور نشاط المستخدم في موقعك وهذا يعني أن نرى الماوس وتنقل الزوار من صفحة إلى أخرى على الموقع ومعرفة ما اذا كان يفهم كيفية التحرك في أحسن الأحوال.
اداة springsled.com
اعتبرها أسهل أداة لإدارة المشاريع في العالم
اداتين Kimonify / Import.io
اداتين تعمل بشكل مختلف و لكن هدفها واحد تقمو بجمع الكثير من البيانات من المواقع مثلا إذا كنت ترغب في الحصول على القائمة من المنتجات على مواقع التجارة مع الأسعار، والمراجع، وطرق التسليم . دون الحاجة الى قضاء ساعات لنسخ / لصق البيانات
اداة Mention
فهذه الاداة رائعة جدا فعملها تتبع كلملت رئيسية في الشبكات الاجتماعية والرد عليها بسهولة عند الكشف عنها على سبيل المثال، إذا كنت تتبع اسم شركتك، وذكر مراقبة الشبكة بالكامل (بما في ذلك تحدد الشبكات الاجتماعية)، ويسمح لك للرد فورا هذه الاداة مكلفة قليلا للمشاريع الصغيرة
بما ان الادوات كثيرة جدا اتركك مع هذا ملف اكسل مرفوع على قوقل دريف ستجد فيه اهم الادوات المستخدمة و مهامها يمكنك التعرف عليها من هنا
ان كانت لديك أسئلة لا تتردد في التعليق في الموضوع ؟ حسنا لا تتردد في ترك رسالة أدناه لمناقشة وانتقاد الموضوع و معرفة عدد المهتمين به ، لوضع المزيد من الشروحات التطبيقة وافكار جديدة
تعليقك يشجعنا على وضع المزيد من الشروحات الحصرية